企業名稱

奧戈恩(廣州)泵業有限公司

采訪對象

銷售經理湯仁亮

手機號

13928994500

展位號

A323

采訪日期

2016年11月25日下午13:00

采訪視頻用途：

第一：采訪完后由本網站對視頻做剪輯，發給客戶可在企業內部和優酷等視頻網站上播放。

第二：采訪時間約5-10分鐘，最終剪輯視頻將在中國環保在線的視頻訪談欄目中播出。

立足行業10年的運營，中國環保在線積累了卓越的服務經驗和數據龐大的客戶資源，已擁有個人注冊會員近21萬名，企業會員100000余家，遍布全國30多個省市和28個國家地區，日均頁面訪問量（PV）超過130萬。這將是貴司宣傳產品、提升企業形象的絕佳時機，請貴司提前安排好相關受訪人員，確定采訪問題，預約采訪時間。

采

訪

提

綱

受訪提綱（您可以自行設計問題，也可參考采納以下問題。如采納以下問題，請在問題前劃√；如自行設計問題，請在空白處寫明問題）：

1、您好！首先非常感謝您能接受中國環保在線的采訪。我們知道奧戈恩公司創立將近10年了，作為專業凸輪泵制造型企業，您能否給我們介紹一下當初是什么樣的契機讓您選擇進入了這個行業呢？

大致內容（現場發揮）：奧戈恩凸輪轉子泵結合離心泵和螺桿泵等多種泵的技術優勢于一體，最明顯的特點凸輪泵在污水處理領域處理污泥和污水有其他傳統泵沒有的技術優勢，它體現了節能環保理念及用戶使用維護方便，運營成本比較低的特色。這恰好與公司的發展理念相吻合。所以，公司一直沿著這個方向扎根發展，做最技術最可靠的工業凸輪轉子泵。

2、公司目前的發展概況如何？

大致內容（現場發揮）：公司發展情況非常強勁，特別是在環保領域，你知道，近幾年國家非常重視和提倡環保領域，所以，我們奧戈恩公司也剛好借著行業發展的良好勢頭，取得了比較不錯的發展，比如在大中型污水處理廠，自來水廠，以及工業廢水處理領域，特別石化行業廢水處理都取得良好的業績。

3、現在該領域也有眾多的企業存在，與其他企業相比，公司最大的特色是什么？

大致內容（現場發揮）：每個行業的競爭都是比較激烈的，比如像我們凸輪泵制造型企業，我們國內也有同行，奧戈恩公司的目標是做最可靠的工業凸輪泵。要做到最可靠的工業凸輪泵的核心有四點：

1） 核心技術：我們擁有德國技術專家把關產品的關鍵技術，質量上力求精益求精。永遠不能滿足現有的技術。同時，奧戈恩公司還與高校進行產，學，研的合作，不斷拓展新的技術研究。這一方面，我們一直堅持不懈。

2） 管理技術：掌握了產品的核心技術這個還不可夠，沒有掌握適合自己企業的管理能力，產品質量也是得不到客戶的認可。所以，奧戈恩公司在管理方面也是特別重視：比如每一個制造工藝，必須嚴格按照規范流程走下午。營銷方面也是如此，不管是什么類型的用戶，我們都嚴格按照客戶的行業要求提供100%滿足客戶的實際工況需求的凸輪轉子泵。

3） 創新發展：沒有創新，企業就沒有出路，奧戈恩公司一直堅持技術創新，用戶的需求永遠是在變化的，這就要求我們必須緊貼用戶實際的需要，站在使用者的角度，提供最新技術的凸輪泵。如果做不到這一點，很快就被行業淘汰。

4） 本土化服務：對于進口的產品，備件和服務往往是不那么理想的，奧戈恩公司本土化企業，具備了大量的備件庫存和專業的服務技術團隊。這一點也得到了客戶的青睞。

4、環保事業的發展離不開產業的繁榮，而每一個企業都是產業繁榮的核心元素。您是如何看待公司目前在行業中的地位和價值的？

大致內容（現場發揮）：沒錯，我們奧戈恩公司也是順勢發展，在環保行業也取得了不錯的成績，比如全國各大城市的水務集團使用了奧戈恩的凸輪泵產品和技術服務，他們的一期項目，二期項目等都繼續采用奧戈恩的凸輪泵來處理污泥輸送，這就得到客戶的認可，客戶的認可是對奧戈恩公司的產品，技術，服務的肯定。我們認為我們的在行業的地位應該是站在行業前列。

5、據我們了解，貴公司主要經營旋轉凸輪泵產品/技術，本次展會上貴公司主要帶來了哪些產品？

主要帶來的產品：

1）旋轉凸輪泵（污泥轉子泵）

2）移動泵車：快速自吸抽排水設備

3）最新技術的機封密封系統等其他管件技術的配件

6、這項新技術/新產品目前的市場應用及反饋如何？有沒有案例可以和我們分享一下？

大致內容（現場發揮）：奧戈恩凸輪泵進入中國有近10年的歷史，產品的技術方面可以說非常成熟，在市政環保領域的應用業績就非常多。都是非常標準的應用。

我想分享的案例是上海石化污水處理，上海石化污水處理比市政污水處理要復雜得多，介質里含油多種腐蝕性成分，還有很多磨損性顆粒。奧戈恩提供的移動式污水處理抽吸泵車，該泵車的配置既考慮了腐蝕性，又考慮了磨損性，同時滿足客戶高自吸要求，防爆要求等多方面的需求。得到了客戶的一致好評。

7、在污水處理這一領域，您有什么心得可以和業內分享？

大致內容（現場發揮）：很多人對凸輪轉子泵在污水處理廠的應用點都還不夠，大家只記得凸輪轉子泵在脫水機房輸送污泥給離心機進料。其實奧戈恩凸輪泵不僅僅是在這個工位上有很好的應用，在濃縮機房濃縮污泥的提升，MBR的膜處理領域用來膜負壓抽吸，反沖洗可以替換傳統的2臺泵的新工藝。因為奧戈恩凸輪泵有正反轉的功能和強自吸的性能，所以，在MBR膜處理工藝里奧戈恩凸輪泵只需要一臺泵可以滿足負壓抽吸及反沖洗。大大簡化了工藝。這一點也得到了設計院專家的認可。初次之外，還可以輸送脫水之后的污泥（也就是我們常說的泥餅），還可以用于板寬機配套等等

8、“新常態”被稱為是習式熱詞之一，受到各界的普遍關注和討論。在您看來，經濟新常態將給環境產業帶來什么樣的影響？

大致內容（現場發揮）：經濟新常態最終是要帶給大家良好的環境，大家都知道現在環保產業越來越嚴。這就給污水處理提出了更高的要求。那么污水處理企業不斷的提升污水處理工藝，最常用的就是深度處理。奧戈恩公司也一直在配合污水處理企業做深度處理工藝的更高要求的凸輪泵。一句話，經濟新常態會給環境產業越來越嚴的要求，同時環境也會越來越好。

9、您怎么看“新常態”給產業帶來的機會？公司接下來有何新計劃和目標？

大致內容（現場發揮）：上面講到新常態會給污水處理企業提出更高更嚴的工藝要求。污水處理需要升級，奧戈恩公司3年前就做了新的產品開發計劃。比如，板寬壓濾機的配套泵，這個泵對技術要求更高。智能型控制系統也要去更高。奧戈恩公司在這個智能型板寬壓濾機的研發方面也投入了很多的技術力量。

10、面對利好的中國環保產業大環境市場，公司接下來有什么樣的發展戰略？（針對外企）

11、隨著企業和產品的不斷發展和完善，拓展國際市場變成企業的發展方向之一，公司在國際市場的發展情況如何？下一步有什么樣的規劃？

大致內容（現場發揮）：公司在拓展國際市場方面，也在做此方面的努力，奧戈恩在香港設立公司，在新加坡和臺灣都設立的代表處和經銷商。我們目前做得還不夠，目前國際市場方面只是覆蓋了亞洲地區。新加坡的經銷商有部分產品銷售到美國和加拿大地區。我們下一步準備再歐洲和美國等尋找合適的分銷商，進入歐美市場。

12、展會作為公司近年來主要的推廣方式，參加了國內外大大小小很多展會。通過這一系列的展會，對企業來說有著怎么樣的感悟？本屆展會又有著怎么樣的亮點？

大致內容（現場發揮）：通過一系列的展會，讓同行了解我們，讓設計院了解我們，讓顧客了解我們。同時我們也通過展會，了解到自己的不足之處。知道自己的不足之處，聽聽行業專家的意見。更好的為我們的企業提出更高的發展要求。

13、乘勢“互聯網＋”的政策春風，公司入駐中國環保在線會員單位。借力權威的環保設備網絡平臺，公司已打通線上與線下的數據盲區。通過線上線下相結合的這種方式，對公司來說意味著什么？（合作客戶）

14、2016年正值中國環保在線成立十周年，公司作為中國環保在線的一位老朋友，對環保在線是否有好的意見和建議？（合作客戶）